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拼多多空包网买单:平台双免政策吸引优质商家

2020/5/31      来源: 空包网
  拼多多空包网买单:受益于中国网购人群的快速增长以及网络购物在线交易市场规模的不断增 加,阿里、京东、苏宁易购等占据了网购市场前三位。上述三家电商均是平台型 电商,不同的是,苏宁是唯一一家具有实体门店优势的互联网企业。在苏宁的“一 体两翼互联网路线图”中,开放平台是不可缺少、至关重要的“一翼”。比天猫、 京东等传统的电商企业,苏宁具有其他企业望尘莫及的线下平台优势,无论是上 千家线下连锁店,还是遍布全国各地的城乡区县的物流网络及5000多个售后服 务店,这些资源过去都属于苏宁内部,如今它们都将对外开放,这就意味着苏宁 将变身为一个超量级的零售平台。免平台年费、免技术服务费是苏宁开放平台的 另一重要特征。7年前,淘宝用免费这一致命武器,将eBay赶出中国。7年之后, 天猫不断调高商户的各项费用,让商户的经营成本不断增加。苏宁发布开放平台 双免政策,不仅仅是想复制当年淘宝赶走eBay的故事,更是希望通过免费手段, 将优质商家汇聚到苏宁平台上,形成一个共赢、共成长的良性商业生态圈。苏宁 云台上线以后,开放全品类招商,重点面向服装鞋帽、日用百货、OA办公、居 家美食等非电器品类,预计新增SKU将达100万,这将促进苏宁一站式购物平 台的打造,推动苏宁超电器化战略加速发展。相较于竞争对手,苏宁做开放平台 具备强大的资金链、品牌链优势,有能力整合前台后台,融合线上线下,经营全 品类,拓展全渠道,服务全客群。为了避免不规范商户进驻带来的同质化恶性竞 争,苏宁应该对加入开放平台的商户有着严格的要求,比如规定:同一商品、同 一城市只允许5家销售等。
  
  拼多多空包网买单:另一方面,苏宁应该对其线下实体店进行升级,着力打造“互联网门店”。 所谓“互联网门店”就是通过在线下实体店内设置众多的电视屏,触摸屏,以及 店内全部覆盖无线Wi-Fi等结合互联网、移动互联网的多媒体、高科技的店铺。
  
  可以在苏宁的实体店中安装很多触摸屏,展示苏宁易购线上网站销售的商 品,通过触摸屏这种人机交互界面将线下实体店内购物的消费者与线上网购平台 对接。这样的好处有两点:(1)向不了解苏宁易购的消费者展示其网站,特别是 网站上销售的各个品类的商品。在很多消费者心中,对苏宁易购的认识存在着误 区,认为苏宁易购就是苏宁电器实体店在网络上的延伸,销售的产品以家电和 3C产品为主,但是随着苏宁去电器化、向综合百货品类转型的战略,其下线实 体店则是宣传线上网站的最好平台。(2)通过展示屏扩充了实体店的商品空间。 苏宁的线下实体店的空间是有限的,而苏宁易购上销售的商品却有几十万种之 多,建议苏宁也在实体店内设置出一部分空间作为线上购物体验专区,专区内摆 放一些沙发,每个沙发配备一台大屏的触摸屏,创造出一种轻松的氛围。另外, 在专区配备一名专员,在消费者有疑问时帮忙答疑解惑,指导消费者操作,让没 有在苏宁易购上购物过的消费者了解购物流程。这样一来,消费者就可以在实体 店内从网上下单购物,网上支付后商品在当日或者次日直接送货上门。因为已经 有过一次成功的购物体验,消费者今后可能再次从苏宁易购网站上购物。(3)通 过搭配销售的方式促进销售额。比如可以在洗衣机旁边的展示屏上推荐其线上的 各种日化产品,在厨卫电器旁边的展示屏上推荐其线上的各种食品饮料,通过搭 配销售的方式扩大营业额。这样一来线下实体店就由传统的销售功能,转变为销 售、展示、服务、体验功能。销售、体验功能就不多说了。通过展示功能,不但 可以展示店内商品,还可以展示平台商家的商品,以弥补实体店面积。服务功能。 比如门店自提、售后等功能,这些资源苏宁自己正在用,但也可以向所有商家开 放。互联网品牌想要“接地气”,就必须让品牌进行“落地生根”。但是,许多互 联网品牌不具备拓展线下零售的条件和实力。
  
  拼多多空包网买单:而苏宁双平台开放的模式,应该为更多的商户特别是互联网品牌带来新的机 会。商户在入驻苏宁开放平台之后,可实现线上线下两大不同平台的品牌展示、 体验、销售和服务。因此,苏宁开放平台为商户带来的“线上+线下”,“虚拟+ 实体”的立体式综合购物模式也是其实现战略转型的一大优势之一。
  
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