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哪个空包网口碑好:第二步“线上线下同价“的战略模式

2020/5/30      来源: 空包网
  哪个空包网口碑好:2013年6月,苏宁宣布从6月8日起,全国所有苏宁线下实体门店所销售 的全部商品,将与线上网购平台苏宁易购实现同城同品同价。由此,苏宁将以一 种零售新模式的形象展现在业界面相关公司股票走势。一直以来,线上线下左右 手互博一直是苏宁被外界诟病,并不被看好的一点。在如何处理这个问题上,苏 宁也经过了慎重的考虑,最终决定实施线上线下同价战略。虽然这样以来线下实 体店的业绩将遭到更大的影响,但是如果不实施这一策略的话,未来苏宁将面临 更大的危机。线上线下同价不但促进了苏宁的多渠道融合,也标志着苏宁020 模式正式开始实施。苏宁改变了过去线上线下两个渠道、两个公司、两个组织、 两个品牌、两个运营体系的模式,取而代之的就一个公司、两个平台,共享同一 后台资源的新型模式,后台中的物流、信息、服务、库存都将得到共享。苏宁在 运行过程中逐渐感受到,线上线下两个渠道融合的最终瓶颈,实际上就是“同价” 的问题。因而围绕这个问题,公司做了系统上的整合。而在同价的整合上,公司 与各个品类的供应商进行深度的沟通和交流,并得到绝大部分供应商的认可和理 解,当然,此举还得到了投资者的认可。苏宁为了实现线上线下同价,围绕着苏 宁云商的模式,进行了一系列的组织内部变革,解决了阻碍线上线下同价的渠道、 资源、成本三大问题,最终使线上线下同价这一战略实施成功。苏宁不但实现了 自身线下实体店与网络销售平台的价格相同,同时也做到了与网上其他大型电商 企业的比价,打破了人们心中网上商品必然比实体店商品便宜这一定律。
  
  哪个空包网口碑好:全渠道融合。苏宁从最初的网络购物渠道升级为苏宁易购网购平台,改 变了原有的商品采购、定价、供应职能,取而代之的是28个商品事业部。除了 28个商品事业部之外,苏宁易购还要面对社会上的供应商,并提供平台运营服 务。作为全渠道融合的成果,28个商品事业部则负责统一采购、供应、销售、 定价,为线上线下两个平台同时服务。
  
  哪个空包网口碑好: 全资源共享。要实现线上线下同价,需要将线上线下两个平台打通,实 现资源的共享。这里所说的资源不单单指的是商品资源,还包括物流资源、客户 资源、售后服务资源、数据资源等方面实现同步共享。只有这样才能满足线上线 下同价的要求,并且确保内部资源同时为消费者和供应商服务。
  
  哪个空包网口碑好:全成本核算。线上线下融合之前的苏宁实体店和苏宁易购网站是作为两 个完全割裂的成本效率中心进行独立核算,而为了实现线上线下同价,则必须建 立起多渠道融合的全成本核算机制,线上线下从属地化顾客和事业部商品两个完 全融合协同的维度,分别核算地区和产品的销售额、成本及利润。
  
  同价不是一次简单的促销,而是苏宁长期的基本的经营方针。他分析说,同
  
  价将带来三项重要改变:
  
  哪个空包网口碑好:改变购物消费行为。以前,实体零售店存在的严重的消费不均的现象, 商家经常会在周末或节假日通过促销活动来吸引消费者购物,而平日的销售额则 非常低,消费者也非常少,有时甚至会出现售货员比消费者还要多的情况。在消 费者心中形成了一种平时的价格虚高,一旦买了自己就要吃亏,只有打折后的商 品才能购买的思维。线上线下同价间接的降低了实体店商品的价格,使实体店的 促销常态化,也将线下实体店从价格导向的促销转向以引导消费者理性消费的服 务导向。
  
  哪个空包网口碑好:打破网购低价的消费习惯。苏宁通过线上线下同价策略彻底打破了人们 对于实体店商品、网络销售商品在价格上的鸿沟,消费者想买便宜的东西不一定 非要在网上,在实体店通过体验之后,照样可以买到便宜商品。
  
  哪个空包网口碑好:推动零售转型。随着移动互联网的发展和智能手机的普及,人们可以拿 出手机随时随地任意比较商品的价格,作为传统零售商需要承认互联网带来的变 革与冲击,不应该逃避现实,而应该主动拥抱移动互联网,参与比价竞争,从全 方位提升自身的综合实力。
  
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