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少少空包网:优化定价策略

2019/11/29      来源: 空包网
少少空包网:优化定价策略
  少少空包网:传统定价策略有几种如下:
  
  心理定价
  
  尾数定价:零头标价而保留价格尾数。特定策略能够让消费者对价格产生一 种错觉,不仅体现精确,还让买家产生感觉便宜。比如200元的东西商家定价为 199.9元,买家就会认为是一百多块的东西,两百块都不到,还不错,不太贵。 新款收纳盒定价9.9元,而不是10元。
  
  整数定价:釆用合零凑整。让消费者多买,如“相橘10元3斤”。
  
  招徕定价:将互补产品中的部分产品定价很低,这样可以吸引消费者。比如: 手套帽子的销售,帽子定价很低,以吸引消费者,而和它配套的手套价格却相对 较高。还可以多参考各个营销比较成功的公司产品比如康师傅等的定价法则。我 们面对一些特别的商品,例如一些易耗品,能够快速消耗,就可以运用一些带零 头的定价策略。消费者的心里因素也非常重要的,比如尾数是个8、6等数字, 消费者觉得数字挺吉利的,部分对此也颇有偏爱,有时候需要讨价还价的,这个 过程种也可以把这个尾数抹掉,满足顾客讨价还价的心理。
  
  少少空包网:分割定价
  
  价格分割:将商品单位变小,价格分割,让买家顿觉便宜,易接受。比如: 牛肉干,按照斤定价就会上百元,但是划分为“两”之后,价格就会少,销售效果 就很好。
  
  数量分割:和价格分割相似,按数量定价。
  
  折扣定价。
  
  会员折扣:不同买家级别价格不同,以后再买就给优惠,定价有利润空间可 留住买家。
  
  数量折扣:如满330元立减30元,满50元包邮。
  
  季节折扣:同数量折扣一样,对于网店而言为了减少库存。
  
  差异定价。
  
  产品差异:根据产品的某种属性差异制定不同的价格,最直接体现在产品的 包装上。
  
  地点差异:对于网店产品而言,运费是地点差异最明显的,通过“运费模板” 进行定价。
  
  时间差异:当季比反季贵很多。
  
  此外,近期研究了众多积极在淘宝论坛发帖的卖家的店铺,他们都有非常特
  
  别的定价的攻略,据笔者对网店的资料分析,有一些十分创意的定价策略。 ①一元一件随机发货
  
  针对积压商品,特别是有点瑕疵的产品,基本上是不能卖出的,但又占库存。 要注意,要限量购买,若数量太多会增加成本,如运费。
  
  该方法对于买家而言是价格上的优惠,价格低廉和事先产品说明,期望会比 较低,售后满意度相对较高;对于卖家而言,虽低价销售,但是相对于商品积压
  
  和占用库存所带来的损失则是“盈利”的。故是一种双赢的方式。
  
  少少空包网:概率销售
  
  概率销售是销售者利用其现有的产品或者服务来创造概率产品,并把概率产 品作为嵌在的购买者的一种附加购买选择。该定价优势:
  
  对于买家来说,可自由选择。
  
  对于卖家来说,进货可规避釆购风险,因而不用担心所选择的产品不受欢迎 或者滞销。
  
  该方法有许多限制:消费心理不适合,追求个性;商品不适合,消费者对于 商品是有一定要求的。
  
  少少空包网:先高后低策略
  
  应该制定一个先高定位后低优惠的定价攻略,最开始要把本身的新产品定位 定相对高点,等同提高身价,高回报不但成本回得快,也能更快更多的从中获利。 一般来说能赚钱的东西都是香饽饽,香气能吸引很多人来争相竞争,因此,这段 香喷喷的时期的要一直持续是非常难的,再后来就要得有新的竞争对策,那就是 消费者最眼红的打折热潮,这是个很好时机,把握好了就商机。
  
  价格梯度策略
  
  比如,卖牛仔裤的能把同一种短裤定价为500元、300元、200元,如此的 阶梯式的定价就使买家从主观上把产品从价格上定位质量,感觉实打实的原则。 说实话,网上开店也最适应这种升级式定价策略。当中也有做茶叶的卖家,也效 仿采取同类阶梯定价方法,比如:两盒茶叶打九五折,三盒就打八五折,以此类 推,多买多折,这样抓住消费者激进的心理,激发其更多的购买欲忘。
  
  少少空包网:亏本攒人气策略
  
  大家都比较追新,一见到新货上市,自然人潮拥挤,那么如果能先等一等, 等这阵新潮过去,后面来的第二波就是打折风潮也一定可以买到物美价廉的商 品。大型商场的百货公司是很直接的面对群体的零售商,而网店商家能做到的, 不但有零售,还可以兼顾代理商,一般的零售价都受代理商的价格影响,起码有
  
  个指导性的影响。因此,当我的东西还不是很大品牌的时候,就可以首先去思考 下商品品牌化的定价策略。
  
  很多的店铺都是新开的,大部分的网店的营销策略都是想以赚人气为先, 商家懂得口水效应。先不太赚钱没关系,亏本也无所谓,只要交易在进行,人气 越高口碑越好,盈利就是自然而然的了。还有很多商家是原来用迅速折旧的策略 开店铺。
  
  针对上述策略,可根据不同店面的销售情况以及所卖产品的不同制定不同 的价格策略。
  
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