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拼多多三毛钱空包网:JY公司的营销现状及存在问题分析

2019/10/5      来源: 空包网
  拼多多三毛钱空包网:本部分基于4Ps理论对JY公司的4P营销现状和存在的问题分别进行全面分析 和归纳。JY公司经过多年的跨境电子商务业务积淀,无论是公司经营规模、人才队
  
  伍、 经营业绩还是经营策略等方面都取得了一些明显的进步,但在产品营销策略等 方面同时存在着诸多方面的不足,需要进行分析并加以改进和提升,以期能够取得 更长足的进步,具体分析研究在下面四个方面。
  
  拼多多三毛钱空包网:产品选品方面
  
  JY公司是出口贸易型电子商务公司,没有自己完整的生产线,目前所有产品均 来自于外部采购和OEM代加工。公司出口的产品囊括了几乎所有的产品类型,品种 和数量繁多,在公司简介部分己经有过相关说明,而其中近四成的产品属于自己所 建立的Listing,其它则属于跟卖型产品,产品结构比较丰富。
  
  ①能够较好地把控所选产品盈利
  
  选择从事出口跨境电子商务,自然要考虑到店铺的盈利性质。很多亚马逊新手 的店铺看上去现金流很大,而实际上这个店铺未必真正赚到钱了。故而对于亚马逊 店铺从业者来说,清楚如何去计算一个产品的利润和利润率对于正确选品是必要的。 JY公司所运用的产品利润算式如下方,从相关组成部分结合实际产品情况以及同类 型产品在亚马逊的销售表现,我们可以判断这个产品的盈利能力,然后决定要不要 选择这款产品进行营销活动。目前JY公司基本都会采用这种方式进行选品甄别。
  
  
  等式中,Pp为产品利润(Product profit)的缩写,Rp为零售价格(Retail PMee)的缩写,Pc为采购成本(Purchase 〇〇81)的缩写,11^为国际物流成本(_1的©『雕11©职11〇8_丨3就〇8 0〇8七)的缩写,时为乎台费(?1对£〇^扣63)的缩写,
  
  Oc为其它费用(other charges)的缩写;其它成本包含人工成本、平台月租分摊、包装、推广成本等。
  
  ②目前JY公司亚马逊选品的途径
  
  拼多多三毛钱空包网:JY公司目前较多地使用以下三方面的选品途径:①不断从亚马逊平台搜索优秀 卖家店铺进行选品。向优秀店铺学习,效果是立竿见影的,比如做某个产品-洁面仪, 通过产品关键词-cleansing instrument,搜索到相关的产品有很多。然后将前面 1-5页的产品逐一打开,查看各产品的黄金购物车卖家,从中筛选优秀店铺,再点 击进入店铺的前台,然后可以找到很多选品机会。而通过过滤优秀店铺,就可以掌 握到爆款产品的关键词、标题、市场活跃度、市场定位等。一般这种方法也能收到 很不错的效果;②从跨境电商选品平台及展会选品,JY公司经常在跨境电商选品平 台上进行选品,我们可以从平台上浏览三十多个品类相关的热卖产品,然后进行数 据读取和分析以选品。另外实际参加展会,从展会中去寻找以确定产品方向和可能 的产品供应商;③从淘宝和阿里巴巴搜索“外贸爆款产品”。我们可以搜索类似于 淘宝店铺关于某个产品的交易记录,通过买家记录可以清晰地了解到该产品的采购 者来源、满意度等信息。JY公司经常在淘宝和阿里巴巴产品搜索框中搜索比较有外 贸潜质的产品,但这种方式选出的产品面临的竞争会更加激烈,因为太多的卖家都 可能使用这种找产品的方法,而且产品品质在综合对比之下,很一般,没有介入门 槛。
  
  ③产品方面存在的问题归总
  
  JY公司在过去的几年的电子商务运营情况,可以说是经历着粗犷式增长,但未 来的市场竞争只会越来越激烈,这就要求公司要努力向精细化管理运作。仔细分析, 在产品方面,JY公司表现出来的问题比较多,具体情况如表5所列。
  
  拼多多三毛钱空包网: JY公司产品方面存在的主要问题
  
  问题1具体来说,就是大多数情况下,别人卖什么就跟着卖什么,不论好不 好卖,适不适合自己店铺销售。在数据分析和市场调查方面没有形成清晰的思路和 方法,店铺定位不明确,不清楚如何方能打造自己的产品线和如何成就一款爆款。 也不清楚别人到底为什么选择这款产品进行销售,这款产品到底受不受市场欢迎, 它处在一个什么阶段,还能持续多久。这种拿来主义最大的问题结果就是,店铺没 有特点,过于普通和低级,难以形成持续稳定增长的销量,大多数时候直接导致更 多不良库存的产生。
  
  产生此类问题的原因主要有两方面,一方面是由于亚马逊平台前期整体营销的 竞争环境不激烈,随着竞争的加剧,此类问题得以突显;另一方面则是因为JY公司 前期的发展较为粗矿,前瞻性缺乏和分析解决问题的能力不足等。
  
  问题2具体来说,就是很大一部分产品都是从同行店铺,淘宝和阿里巴巴直 接拿来进行上架,大量铺货,广撒网。这样的途径之前往往通过直观粗略判断,没有 经过更科学的数据分析,没有经过深层次筛选。这样的结果会是产品利润率不高, 很多时候会很快形成无利可图的境地,以至形成呆库存现象,赚到的钱都在库存里。
  
  产生此类问题的主要原因与问题1产生的原因一致。
  
  问题3具体来说,就是可能由于问题1和问题2的长期形态导致了问题3的 越来越严重。产品可能没有推广起来、过时、卖家账号被关闭等原因形成呆库存, 处理不良库存缺乏处理方法和手段。比如,先前的账号管理员由于运营不当造成店 铺被封,店铺里大量的产品没有在内部其它店铺进行再上架再销售,不良库存积压。
  
  拼多多三毛钱空包网:针对以上产品方面的问题,本文将在第五部分有针对性地进行产品营销策略改 进和优化措施。
  
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