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28空包网:—亩田优点

2019/9/28      来源: 空包网
  28空包网:在一亩田企业成立开始,其主要的目标客户就是锁定在上海高档小区的家庭住户上,而 忽略了对大客户的营销上,正是这一营销模式导致一亩田在大客户这一目标消费人群上处于 劣势,这也为一亩田提供了需要努力的方向。上海的赛子树是一亩田的稳定客户,未来的一 亩田需要将在现有大客户的基础之上挖掘潜在的大客户作为公司的重点,推进企业逐渐做大 做强。
  
  —亩田优点
  
  首先,一亩田的发展是在互联网的背景下,将传统农业与现代农业相结合,扩宽果蔬类 园艺产品的销售渠道。长久以来,依靠传统的销售方式不仅给农户带来市场销售渠道单一的 问题,也给采购方带来市场信息闭塞的问题。在大数据、大信息时代,传统的销售模式已经 不能满足目前市场的需要,为了遏止这种由于信息闭塞致使滞销事件的发生,一亩田便创立 了自己的电商平台,为园艺产品的销售提供信息、扩宽渠道,减少农民的损失。
  
  28空包网其次,提供全方位的农产品交易动态。在一亩田的官方网站上,可以直观的看到产品的 种类,其中水果类包括:柑橘、芒果、百香果、香蕉、圣女果、甜瓜、柠檬、菠萝蜜、枇杷、 脐橙、菠萝、苹果、楷莲、草莓、丑橘、火龙果。蔬菜类包括:紫薯、大蒜、土豆、香椿芽、 生姜、辣椒、山药、海带、芦笋、甘蓝、洋葱、西红柿、莲藕等。一亩田网站的设计分类清 晰,设计简单,方便操作,用户可以根据自己的需求进行买卖,除此之外,网站还设有全国 行情、生意圈、人脉、物流叫车等板块,能够做到对全国果蔬类交易信息的全方位把控。
  
  —亩田存在的问题
  
  一亩田的诞生解决了我国多年来果蔬类产品供需信息不对称的问题,为我国园艺产品扩
  
  28空包网宽了出售渠道。除此之外,一亩田作为园艺类产品的交易平台,它并不直接参与销售与物流, 而只是作为“中介”的存在,所以在整个运行过程中,所面对的困难是较小,尽管一亩田的这 种电子商务运营模式均具有一定的优势,但是也存在很多问题[30]。
  
  通过对一亩田案例的介绍,我们可以知道,一亩田于2008年成立,成立以后直接越过其 他竞争对手2-3年的土地转化期,迅速跻身于我国领先的电商企业行列中,但是随之也产生 了一些问题。
  
  存在数据造假、故意刷单的不实现象。很多家媒体都曾报道过,一亩田的基层工作 人员的日常工作就是搜集农产品信息,上传到一亩田网站上,推广一亩田网站,对每名一亩 田的基层员工的业绩都有任务要求,达不到业绩要求,就会被淘汰,故数据造假、故意刷单 的现象在一亩田内部非常普遍[31]。多家媒体都报道过,一亩田的网站上存在9999.999吨某某 蔬菜,或者1073741.8235吨某某蔬菜,对于产量和购买量都如此大的农产品,其数据的真实 性明显值得怀疑。虽然一亩田强调某些数据为测试数据,交易数据不存在造假的问题,但是 从整体来看,其数据的真实性仍然让人质疑。
  
  大幅度裁员。一亩田团队将这次裁员形象的称“刮骨疗伤”,并将裁员的原因归结为 以下两方面。一亩田是纪律严明的团队,团队里的任何一名成员存在违规行为,都要接受处 罚。自2015年开始,存在违规行为的成员已被移交到司法机关进行查处了。另一方面,公告 显示一亩田的组织结构需要变化要求精简员工,由于业务模式、服务模式、商业模式产生了 变化,那么是团队中的人员也必须随之改变。
  
  自身的运营模式也存在许多问题。众所周知,一亩田本身不参与任何园艺产品的生 产过程,它是以“中介”的身份为生产者和消费者提供交易信息,提供“牵线”、“搭桥”的平台。 国内其他类型的B2B网站主要以收取广告费和交易达成后采取抽成的方式进行盈利可 是,一亩田以中介的身份加入,但是却不收取任何费用,这对于企业本身来讲会减少了收入, 进而带来不小的损失。
  
  28空包网存在客源流失的问题;一亩田从一开始,便将目标客户锁定在上海小区的家庭散户 中,而忽略了大客户这一类群体,从一开始确定目标客户的时候,一亩田就存在锁定不全面 的问题。一亩田是电子商务诚信交易平台,为买卖双方提供产品交易信息,但是一旦形成稳 定的交易关系,买卖双方的交易完全可以跳过一亩田交易平台,双方在产品价格、购买数量 上完全可以在线下自行商谈进行交易,当买卖双方形成稳定、长久的合作关系后,一亩田网 站也就失去了其存在的价值。
  
  一亩田的发展过程无论是其营销模式还是其服务对象,都是对整个现代园艺产品发展的 一种补充,它是“互联网+农业”的一个成功范例,一亩田在今后将成为我国园艺产品销售市场 上的新模式。但是,一亩田在探索发展的过程中也暴露出了许多问题,这也说明农产品B2B 网站模式还处于初步探索阶段,除了自身经验不足等方面的因素外,还和我国目前在相关领 域制度政策上的空白有关[67]。
  
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